Jet Paylaşımı: özel jetlere erişimi yeniden düşünmek

Jet paylaşımı veya koltuk satışı: bir giriş

İş havacılığı dünyasında, “Jet Paylaşımı ” (özel bir uçuşta koltuk paylaşımı) kavramı önemli bir gelişmeye işaret etmektedir. AEROAFFAIRES için çok değerli olan yenilikçi yaklaşımla mükemmel bir uyum içindedir: verimliliği en üst düzeye çıkarmak, alternatifler sunmak ve uçak kullanımını optimize etmek. Mantık basit ama güçlü: Bir müşteri özel bir jette uçuş rezervasyonu yapar, uçağı onaylar ve daha sonra kullanmayacağı koltukları bir platformda sunabilir; harici yolcular daha sonra bu koltukları belirli bir fiyattan satın alır. Uçuş teyit edildikten, uçak konumlandırıldıktan ve lojistik onaylandıktan sonra herkes bundan faydalanır.

Halihazırda teyit edilmiş uçuşlardaki “boş koltuklara” erişim sağlayan bir mekanizma ya da Boş Bacaklar.
Bu tür bir teklifin derinlemesine incelenmesi gerekir: rekabet avantajı, kısıtlamalar, üst yönetim müşterilerimize uyum, uygulama koşulları. Bu makale konuyu ayrıntılı olarak incelemektedir.

1. AEROAFFAIRES ile Jet Paylaşımı: her özel uçuştan en iyi şekilde yararlanmak için özel bir hizmet

İş havacılığında, insanların seyahat etme şeklini hemen değiştiren yenilikler vardır. Jet Paylaşımı bunlardan biridir. AEROAFFAIRES olarak biz bunu işimizin doğal bir uzantısı olarak gördük: Yönetici müşterilerimizi daha akıllı, daha esnek ve bazen daha ekonomik çözümlerle desteklemek ve bunu yaparken de ünlü olduğumuz kaliteden asla ödün vermemek.

Fikir basit. Bir özel jet kiraladığınızda, birkaç koltuğun boş kaldığı olur. Uçuş onaylanmıştır, mürettebat hazırdır, güzergah sabittir. Jet Sharing şimdi bu boş koltukları bir fırsata dönüştürmenize olanak tanıyor: belirli bir yolculuk için uçağınıza katılacak diğer seçilmiş yolculara sunulabilirler. Sizin için hiçbir şey değişmiyor. Programınız aynı kalır. Konfor düzeyiniz de. Ancak uçuş maliyetinin bir kısmı bu paylaşılan koltuklar tarafından karşılanır.

Bazı müşterilerimiz için bu, zaten yapmakta oldukları bir yolculuğa değer katmanın zarif bir yoludur. Diğer yolcular içinse, daha uygun bir ücret karşılığında özel kabine açılan bir kapıdır. Bizim içinse iş havacılığını daha verimli, daha sorumlu ve yeni kullanımlara daha iyi uyarlanmış hale getirmenin tutarlı bir yolu.

1.1 Neden Jet Paylaşımı?

Geleneksel özel jet kiralama yönteminde müşteri, uçaktaki kişi sayısına bakmaksızın uçağın tamamını rezerve eder. Bu, uçak dolu değilse bazen orantısız olan yüksek ücretler anlamına gelir. Boş” uçuşlar veya yeniden konumlandırma segmentleri yolcu olmadan bir maliyet oluşturur.

Jet Sharing bu gerçeklere yanıt verir:

• Halihazırda planlanmış veya rezerve edilmiş bir uçağın kullanımını optimize edin.
• Yeni müşterilerin tüm maliyeti üstlenmeden özel kabine erişmesini sağlayın.
• Asıl müşteri için, kullanılmayan koltukları satarak uçuş maliyetini düşürmek.

1.2 AEROAFFAIRES neden Jet Sharing’i başlatıyor?

Otuz yılı aşkın bir süredir aynı durumlarla karşılaşıyoruz: stratejik bir toplantı için tek başına yola çıkan üst düzey yöneticiler; son dakikada delegasyonunu azaltan bir ekip; havaalanından boş koltuklarla ayrılan yeniden konumlandırılmış bir uçak. Bu uçuşlar gerekli ve tamamen haklı, ancak potansiyelleri her zaman tam olarak kullanılmıyor.

Bu nedenle, özel charter’ın yerini almayan, ancak birkaç koltuğun kullanılabileceği durumlarda bir alternatif sunan bir hizmet geliştirdik. Bu yaklaşım müşterilerimiz arasında tekrar eden üç beklentiyi karşılamaktadır: bütçelerini optimize etmek, seyahatlerini daha esnek hale getirmek ve mobilite konusunda daha sorumlu bir yaklaşım benimsemek.

Jet Sharing, güvenlik, gizlilik ve gizlilik standartlarımıza titizlikle uyarken, bu dinamiğe tam olarak uymaktadır. Uçuşunuzun kontrolü sizde kalır. Sizin onayınız olmadan hiçbir şey değiştirilmez.

1.3 AEROAFFAIRES Jet Paylaşımı nasıl çalışır?

Bir müşteri bir uçuşu onayladığında, danışmanlarımız sunulabilecek koltuk sayısını belirlemek için onlarla birlikte çalışır. Bu, görev analizine dayanan doğrudan ve basit bir değiş tokuştur. Dilerseniz, bu koltuklar daha sonra AEROAFFAIRES tarafından işletilen ve yalnızca doğrulanmış yolcuların rezervasyon yapabileceği özel bir platformda kullanıma sunulur.

Koltuk satın alan yolcular, özel bir uçuştaki diğer yolcularla aynı gerekliliklere uyarlar. Aynı özel salonda uçağa binerler, aynı kontrollerden geçerler ve aynı düzeyde hizmetten yararlanırlar. Uçuşun kendisi ihtiyaçlarınıza odaklanmaya devam eder. Zaman çizelgesi değişmez. Güzergah da değişmez. Tüm operasyonel hususlar üzerinde önceliğiniz devam eder.

Bu sistem son derece yapılandırılmış bir mantığa dayanmaktadır: sertifikalı uçaklar, nitelikli ekipler, her yolcu için titiz kontroller, açık bagaj yönergeleri, koordineli erişim, seyahat belgelerinin yönetimi ve koltuk fiyatlandırmasında şeffaflık. İşimizi karakterize eden yüksek standartları korumak istiyorsak, hiçbir şey şansa bırakılmaz.

1.4 Yöneticiler ve ekipleri için tasarlanmış bir çözüm

Düzenli olarak seyahat eden bir yönetici için Jet Paylaşımı, maliyet ve performansı dengelemenin somut bir yolunu temsil eder. Bazıları bu hizmeti yalnız seyahat ederken kullanırken, bazıları da mevcut koltukların tamamını kullanmayan bir ekip gezisi düzenlerken kullanmaktadır. Jet Paylaşımı, orijinal uçağı değiştirmeden son dakikada bir çalışanı veya ortağı getirmek için de kullanılabilir.

Konsiyerj hizmetleri ve yönetici asistanları bunu ek bir avantaj olarak görüyor: yönetim ekipleri tarafından talep edilen yüksek standartları korurken daha çeşitli ve bazen daha sık seyahatleri yönetebilirler. Bireysel seyahat edenler için, uçağın tamamını kiralamadan özel bir jetin kabinine erişmek nadir bir fırsattır ve daha esnek ve erişilebilir durumlar yaratır.

2. AEROAFFAIRES stratejisinde Jet Paylaşımı

Bu hizmeti tıbbi uçuşlarımız, helikopter transferlerimiz ve grup uçuşlarımızla aynı özenle yapılandırdık: açık bir yönetim, güvenli bir platform, özel danışmanlar ve kalite izleme. Ayrıca geri kazanılan koltuk oranını, ikincil yolcuların deneyimini ve charter müşterileri için etkili maliyet düşüşünü değerlendirmek için hassas bir izleme uyguladık.

Bu yaklaşım aynı zamanda çevresel taahhüdümüzü de güçlendiriyor. Daha iyi doldurulmuş bir uçak, daha verimli bir uçuş anlamına gelir. Kullanılan her koltuk yolcu başına karbon oranını artırır. Bu nokta artık birçok yöneticinin kaygılarından biridir ve Jet Sharing’in doğal bir parçasıdır.

2.1 Güncel örnekler

Altı kişi için kiralanan bir Paris-New York uçuşunda, iki koltuk Jet Paylaşımı için sunulmuş ve seyahatin toplam maliyeti önemli ölçüde azaltılmıştır.
Tek bir yönetici tarafından gerçekleştirilen Cenevre-Londra seyahatinde, paylaşılan iki koltuk, tekrar eden yolculukların düzenli olarak amorti edilmesini sağladı.
Diğer müşteriler bu seçeneği Côte d’Azur veyaİtalya ‘ dan boş dönüşlerde kullanmakta ve yıllık mobilite bütçelerine anında etki etmektedir.

3. Jet Paylaşımı nasıl çalışır?

3.1 Adım adım mekanizma

1. Bir müşteri AEROAFFAIRES üzerinden özel jet uçuşu rezervasyonu yapar.
2. Özel jet onaylanır, güzergah ve zaman çizelgesi doğrulanır.
3. İlk müşteri kullanılmayacak koltukları belirler (örneğin: 6 yolcu için rezerve edilen uçuş, sadece 3 yolcu).
4. Bu boş koltuklar, seçilen veya önerilen bir ücretle çevrimiçi olarak (platform, uygulama) sunulur. Müşteriler kullanılmayan koltukları “kendi uçaklarında” istedikleri fiyattan yeniden satabilirler. Bu koltuklar daha sonra platformumuzda kullanılabilir hale gelir.
5. Yolcular bu bireysel koltukları satın alır.
6. Uçuş planlandığı gibi gerçekleşir: aynı hizmet standartları, aynı işletim seviyeleri. Orijinal müşteri ve yeniden satılan koltuklar uçağı paylaşır.

3.2 Operasyonel koşullar

Hizmetin kalitesini ve güvenliğini sağlamak için bir dizi koşulun yerine getirilmesi gerekir:

• Özel uçak, mürettebat ve operasyon uyumlu olarak sertifikalandırılmalıdır (ticari havacılık standartları).
• Uçuş onaylanmış olmalıdır. Sürprizleri önlemek için koltuklar onaylanmadan önce teklif edilmemelidir. Platformda yalnızca onaylanmış uçuşlara erişilebilecektir.
• İkincil yolcular, ilk müşteri ile aynı gereksinimleri karşılamalıdır (bagaj, formaliteler, güvenlik, brifing vb.).
• Açık ve şeffaf bir fiyatlandırma politikası oluşturulmalıdır (koltuk fiyatı, iptal koşulları, sorumluluk).
• Premium deneyimi ve imajı korumak için uçak içi hizmet tüm yolcular için aynı kalmalıdır.
• Veri yönetimi (yolcu listesi, güvenlik kontrolleri, IFR/EVASIS uyumluluğu) sağlanmalıdır.

3.3 Fiyatlandırma ve maliyet paylaşımı

Kullanılmayan koltuklar için yeniden satış fiyatını ilk müşteri belirler. Bu fiyat talebe, güzergaha, uçağa ve mevsime göre değişebilir. Prensip, paylaşılan koltuğun kiralayan için uçuş maliyetini düşürmesidir. “Paylaşılan koltuk” yolcuları ise genellikle geleneksel bir charter’dan çok daha düşük bir maliyetten faydalanırlar. Bir makale, (çok benzer) ortak paylaşım modelleri için %70’e varan bir azalma bildirmektedir

3.4 Pratik uygulama örnekleri

• Paris ve Cenevre arasında iş uçuşu. İlk müşteri tek başına uçağa biner ve iki boş koltukla ilgilenir. Onları tercihli bir fiyattan çevrimiçi olarak koyar.
• Nice ve Ibiza arasında hafif bir jetle şirket tatili: 8 koltuktan 4’ü “jet paylaşımlı” yolculara satılır.
• Bir iş seyahatinden sonra Côte d’Azur’dan boş dönüş: yeniden konumlandırma maliyetlerini karşılamak için bu koltukları teklif edin.

4. Üst düzey müşteriler için kullanım örnekleri ve avantajlar

4.1 Yöneticiler ve konsiyerj hizmetleri

Yönetici müşteriler için, yönetici asistanları ve konsiyerj hizmetleri (zaten AEROAFFAIRES tarafından kapsanan bir segment):

• Jet Paylaşımı, kaliteyi korurken “iş” bütçesini optimize etmeyi mümkün kılar.
• Daha geniş bir delegasyon için özel uçuşlara erişimin veya çalışanları daha düşük bir maliyetle ağırlamanın önünü açar.
• Hibrit bir düzenleme tasarlamayı mümkün kılar: özel jet uçuşu + çalışanlar veya ortaklar için ek koltuklar.
• Çevresel sorumluluğu güçlendirir: yük faktörlerini optimize ederek karbon ayak izini daha etkin bir şekilde amorti eder. Bu, AEROAFFAIRES’in çevreye olan bağlılığı ile uyumludur.

4.2 Uluslararası pazarlara uyum sağlama

AEROAFFAIRES, 8.000’den fazla uçak ve bugüne kadar 20.000 uluslararası uçuştan oluşan ağıyla bu çözümü uygulamak için ideal altyapıya sahiptir. Düzenli veya tekrar eden uluslararası uçuşlarda Jet Sharing, küresel optimizasyonun bir boyutunu açar.

4.3 Optimize edilmiş bir güzergah örneği

Bir Paris-Milano-Cenevre uçuşu hayal edelim. İlk müşteri 4 kişilik bir heyet için süper-orta boy bir uçak rezerve ediyor. İki koltuk boş kalmaktadır. Bu iki koltuğu Jet Sharing olarak sunarak, müşteri uçağın saatlik maliyetini düşürür ve üç kuruluş premium koşullar altında uçuştan yararlanır.

5. Kısıtlamalar, sınırlar ve en iyi uygulamalar

5.1 Azaltılmış esneklik

Ana uzlaşma: uçuş ilk müşteri tarafından onaylanır, ancak ikincil yolcular uygulanan zaman çizelgesini, güzergahı ve uçak tipini kabul etmelidir. Bu model saf charter’a göre daha az esnektir.
Yöneticiler, aşırı kişiselleştirmenin (uçak seçimi, güzergah değişiklikleri) azaltılabileceğinin farkında olmalıdır.

5.2 Fiyatlandırma ve değer algısı

Bir koltuğun fiyatı çok düşükse, “premium” algısını rahatsız edebilir. Erişilebilirlik ve algılanan değer dengelenmelidir. Gemideki deneyim, destek ve kalite zarar görmemelidir.

5.3 Lojistik ve operasyonel sorumluluk

• İkincil yolcu yönetimi: bagaj kontrolü, erişim, uyumluluk.
• Sigorta ve güvenlik: tüm yolcular aynı standartlarda güvence altına alınmalıdır.
• Uçuş iptali veya değişikliği: yeniden satılan koltuklar için beklenmedik durum.
• Paylaşılan koltuklar için satın alma ve iptal koşullarının şeffaflığı.

5.4 Marka imajı ve segmentasyon

AEROAFFAIRES gibi bir oyuncu için teklifin bölümlere ayrılması gerekir:

• Çok talepkar müşteriler için klasik” özel kiralama.
• Özel jet isteyen fiyata duyarlı müşteriler için Jet Paylaşımı.
  Ortak teklif ultra-prestij imajını bulanıklaştırmamalıdır.

5.5 Düzenleyici çerçeve ve uyumluluk

Koltuk paylaşımı olsa bile, operasyon hava kiralama düzenlemelerine, işletme ve güvenlik sertifikalarına ve operasyonel sorumluluğa uymalıdır. Wikipedia’da “jetpooling” modelinden, maliyetlerin paylaşılmasına yönelik orantılı bir düzenleme olarak bahsedilmektedir.

6. Farkında olunması gereken sınırlar

Bu hizmet temel bir ilkeye dayanır: uçuş ilk müşterinin uçuşu olarak kalır. Dolayısıyla ikincil yolcular müşterinin programına uyum sağlar. Bu onlar için bir “à la carte” uçuş değildir; zaten var olan bir uçuşta bir koltuktur. Herhangi bir karışıklığı önlemek için bu gerçek açıkça açıklanmalıdır.

Bir diğer önemli nokta: paylaşılan koltukların fiyatlandırılması özel uçuşun ruhunu yansıtmalıdır. Çok düşük ücretler sunmak yanlış sinyal gönderme riski taşır. AEROAFFAIRES olarak, müşterilerimize piyasa ile uyumlu ve özel jet imajına uygun adil bir fiyatın nasıl belirleneceği konusunda tavsiyelerde bulunuyoruz.

Son olarak, bu hizmet gerçek verimlilik kazanımları sunsa da, özel kiralama ile paylaşımlı koltuk arasındaki ayrımı bulanıklaştırmamalıdır. Bu iki model farklı ihtiyaçları karşılar ve bizim rolümüz sizi hedeflerinize en iyi hizmet eden modele yönlendirmektir.

AEROAFFAIRES’de stratejik entegrasyon

Düzeltilmiş değer önerisi

AEROAFFAIRES müşterileri için “AEROAFFAIRES Jet Paylaşımı” teklifini şu şekilde ifade edebiliriz:

• Onaylanmış uçuşlarda bireysel özel jet koltuklarına erişim.
• Charter müşterisi için kullanım başına daha düşük maliyet.
• Garantili hizmet, sertifikalı operatör ve AEROAFFAIRES standartlarına uygunluk.
• AEROAFFAIRES müşterileri için güvenli özel koltuk satış platformu.
• Özelleştirilmiş destek (güvenlik, hassas bagaj, transferler).

Ticari hüküm ve koşullar ve müşteri desteği

• Uçuş öncesi: boş koltukların belirlenmesi, yeniden satış platformuna iletişim.
• Uçuş sırasında: tüm yolcular için aynı seviyede hizmet.
• Uçuş sonrası: operasyonel raporlama, geri bildirim, memnuniyet izleme.
• Net fiyatlandırma: paylaşılan koltuk, güzergahına bağlı olarak sabit veya dinamik bir fiyatla sunulabilir.
• Uygun iletişim: özel kiralama ile paylaşımlı koltuk arasındaki farkın açıklanması, premium deneyimin korunması.

Pazar eğilimleri ve görünümü

Paylaşılan modelin büyümesi

Jet Paylaşımı daha geniş bir eğilimin parçası: havacılığa uygulanan ortak tüketim (araba paylaşımı, araba havuzu). Bir makalede “boş uçuşlar” ve “koltuk kiralama” yeni ortaya çıkan seçenekler olarak belirtilmektedir.

Sürdürülebilirlik ve çevresel etki

Uçuş optimizasyonu (daha az boş uçak) sorumlu yaklaşımın bir parçasıdır. Uçuşlarının karbon ayak izini zaten dengeleyen AEROAFFAIRES için bu teklif ESG duruşunu güçlendirebilir.

Dijitalleşme ve dahili platform

Teknoloji, boş koltukların, online rezervasyonun, rezervasyonların ve elektronik imzaların yönetiminde kilit bir unsurdur.

Değişen müşteri beklentileri

Yöneticiler artık esneklik, kişiselleştirme ve erişilebilirlik bekliyor. Paylaşımlı koltuklar kaliteden ödün vermeden bu kriterlerin bazılarını karşılayabilir. Bu uyarlama, özel jet seyahati için müşteri tabanını da genişletebilir.

Vaka çalışmaları ve geri bildirim

Kurumsal ortaklar arasında örnek

Paris merkezli çok uluslu bir şirket 6 kişi için Paris’ten New York’a bir uçuş rezervasyonu yaptırmıştır. 2 koltuk boş kalmıştır. Bu iki koltuğun Jet Sharing aracılığıyla yeniden satılması sayesinde, jetin saatlik maliyeti %X oranında azalır. Hizmet aynı kalır, rota ve uçak değişmez. Kiralama müşterisi bu optimizasyondan kendi bünyesinde en iyi şekilde yararlanır.

Yalnız bir müşteri için örnek

Bir yönetici Cenevre ve Londra arasında düzenli olarak tek başına seyahat etmektedir. Kendisi için hafif bir jet rezervasyonu yapar. İki boş koltuğu paylaşır. İkincil yolcular uçağa biner ve uçuş maliyetinin bir kısmını amorti eder.

Kullanıcı deneyimi hakkında geri bildirim

İkincil yolcular özel kabine erişimi takdir ettiler. Bununla birlikte, bazıları daha az esnekliğe (sabit tarifeler) dikkat çekmektedir. Sunulması gereken uzlaşma budur.

Müşteriler ve ortaklar için öneriler

Charter müşterileri için

• Kullanılmayan koltukları önceden belirleyin.
• Ücretleri ve koşulları ikincil yolculara açıkça iletin.
• Uçağın ve operatörün standartlara uygun olduğundan emin olun.
• Geleneksel charter ile karşılaştırıldığında maliyet optimizasyonunu göz önünde bulundurun.

İkincil yolcular için

• Uçuş uygunluğunu ve onayını kontrol edin.
• Kısıtlamaları anlayın (sabit zamanlar, güzergah değiştirilemez).
• Uçak içi hizmetleri, bagajı, formaliteleri onaylayın.
• Koltuk başına ücreti doğrulayın ve alternatiflerle karşılaştırın.

Broker/operatör için

• Teklifi uygun şekilde bölümlere ayırın (özel charter vs. paylaşımlı koltuk).
• Farklılıkları net bir şekilde açıklamak için danışmanları eğitin.
• Hizmet kalitesini ve premium imajı koruyun.
• Ekolojik ve ekonomik faydaları anlatın.

AEROAFFAIRES ile Jet Paylaşımı hakkında sıkça sorulan sorular

Sonuç

AEROAFFAIRES ile Jet Paylaşımı sadece katalogdaki başka bir ürün değildir. Zaman, gizlilik ve performansın önemli olduğu müşterileri desteklemek için tasarlanmış bir hizmettir. Bu modeli, görevlerinize değer katmak, daha fazla esneklik sunmak ve her uçuşu daha uygun hale getirmek için tasarladık.

İşimiz aynı: sizi dinlemek, her ayrıntıyı öngörmek ve ayarlamak.
Jet Sharing, seyahat etme şeklinize yeni, zarif ve kontrollü bir seçenek ekliyor.

Bir sonraki uçuşunuz için bunu etkinleştirmek isterseniz, AEROAFFAIRES danışmanınız hizmetinizdedir.